한 제품, 여러 가격 (버라이어티 가격 전략)

시장의 가격 정책이 복잡해지고, 수요 촉진과 마케팅의 도구로 가격에 차이가 생기고 있다. 같은 상품도 언제, 어디서, 누가, 어떻게 사느냐에 따라 가격이 달라지는 세상이다. 

이와 연관된 경제 키워드 중에 버라이어티 가격 전략(Variety Pricing Strategy)에 대해서 확인해 보도록 하겠다.

버라이어티 가격 전략은 제품이나 서비스의 다양한 버전이나 옵션에 대해 서로 다른 가격을 책정하는 전략이다. 이를 통해 다양한 소비자 계층의 니즈를 충족시키고, 기업의 수익을 극대화할 수 있다.

버라이어티 가격 전략에는 여러 가지 형태가 있으며, 각 형태는 특정 상황에 맞게 적용될 수 있다.

 

 

버라이어티 가격 전략의 형태

 

1. 제품 라인 가격 전략 (Product Line Pricing)

이 전략은 동일한 제품의 여러 버전을 서로 다른 가격대로 제공하는 방식으로 제품의 기능, 성능, 품질에 따라 가격을 다르게 설정한다.

예시 : 스마트폰 제조업체가 기본 모델, 중급 모델, 고급 모델을 각각 다른 가격에 제공하는 경우

 

2. 번들 가격 전략 (Bundling)

여러 제품이나 서비스를 하나의 패키지로 묶어서 할인된 가격에 판매하는 전략으로 이 방법은 소비자에게 더 큰 가치를 제공하고, 동시에 여러 제품의 판매를 촉진한다.

예시 : 통신사가 인터넷, 전화, TV 서비스를 하나로 묶어서 제공하는 경우

 

3. 차별 가격 전략 (Differentiated Pricing)

고객 세그먼트, 지역, 시간대 등 다양한 기준에 따라 가격을 다르게 책정하는 전략으로 시장 세분화를 통해 각 세그먼트에서 최대한의 수익을 창출하는 데 도움이 된다.

예시 : 영화관에서 학생, 성인, 노인에게 각각 다른 가격을 적용하는 경우

 

4. 옵션 가격 전략 (Optional Pricing)

기본 제품의 가격을 설정한 후, 추가적인 기능이나 서비스를 별도로 가격 책정하는 전략으로 기본 제품을 저렴하게 제공하고, 추가 옵션을 통해 수익을 창출한다.

예시 : 자동차 판매 시 기본 모델에 추가로 내비게이션, 선루프 등의 옵션을 별도로 판매하는 경우

 

5. 심리 가격 전략 (Psychological Pricing)

소비자의 심리적 요인을 고려하여 가격을 설정하는 전략으로 가격이 소비자의 구매 결정에 미치는 영향을 극대화하려는 목적이 있다.

예시 : 제품 가격을 99,000원으로 설정하여 소비자에게 더 저렴하게 느끼게 하는 경우

 

6. 시즌 가격 전략 (Seasonal Pricing)

계절이나 특정 시기에 따라 가격을 조정하는 전략으로 수요의 변화에 맞춰 가격을 설정함으로써 매출을 극대화할 수 있다.

예시 : 겨울철에 난방기기의 가격을 인상하거나 여름철에 에어컨의 가격을 인하하는 경우

 

7. 경제적 가격 전략 (Economy Pricing)

최소한의 마케팅 및 생산 비용을 들여 저렴한 가격에 제품을 제공하는 전략으로 주로 가격에 민감한 소비자 층을 대상으로 한다.

예시 : 대형 할인점에서 자체 브랜드(PB) 상품을 저렴하게 제공하는 경우

 

버라이어티 가격 전략의 장점

다양한 소비자 니즈 충족 : 다양한 가격대를 통해 다양한 소비자 층의 요구를 만족시킬 수 있다.

수익 극대화 : 서로 다른 가격대의 제품을 제공함으로써 각 시장 세그먼트에서 최대한의 수익을 창출할 수 있다.

브랜드 인지도 강화 : 다양한 제품과 가격 옵션을 통해 브랜드의 시장 범위를 확장하고 인지도를 높일 수 있다.

 

 

버라이어티 가격 전략의 형태와 장점에 대해서 알아보았고, 이미 적용되고 있는 전략이다. 이제는 성공적인 버라이어티 가격 전략을 선보여 다양한 시장 변화에 민첩하게 대응할 수 있게 가격을 구축해야 할 것이다. 이제는 다양한 가격대를 형성하여 여러 소비자 층의 니즈도 충족하고, 수익도 극대화시키는 효과를 얻어야 된다.