실제로 적용 중인 버라이어티 가격 전략은?

 

 

여러 기업, 개인사업체 등 에서 버라이어티 가격 전략을 적용하여 정해진 가격이 아닌 같은 상품이라도 어디서, 언제, 어떻게, 누가 사느냐에 따라 가격이 다양하게 형성되고 있다. 

2024년 트렌드 키워드인 버라이어티 가격 전략을 실제로 적용하고 있는 몇 가지 구체적인 예시를 통해 이 전략이 어떻게 실현되는지 알아보겠다.

 

 

버라이어티 가격 전략을 실현하는 예시 

 

 

1. 전자제품 산업

스마트폰 : 스마트폰 제조업체는 같은 모델의 스마트폰을 다양한 사양과 가격으로 제공한다. 예를 들어, 기본 모델, 중급 모델, 고급 모델로 나누어 저장 용량, 카메라 성능, 배터리 용량 등에서 차이를 둔다. 아이폰의 경우, iPhone SE(기본 모델), iPhone 13(중급 모델), iPhone 13 Pro(고급 모델) 등으로 나누어 다양한 가격대로 소비자의 선택을 돕는다.

 

2. 자동차 산업

자동차 : 자동차 제조업체는 다양한 트림(trims)을 제공하여 가격대를 넓힌다. 예를 들어, 동일한 차종이라도 기본형, 중간형, 고급형으로 나누어 엔진 성능, 내외부 디자인, 추가 기능 등에 따라 가격을 다르게 설정한다. 현대자동차의 경우, 아반떼를 기본형, 프리미엄형, 스포츠형 등으로 나누어 다양한 소비자 니즈를 충족시킨다.

 

3. 서비스 산업

항공사 : 항공사는 이코노미 클래스, 프리미엄 이코노미 클래스, 비즈니스 클래스, 퍼스트 클래스 등으로 좌석을 나누어 다양한 가격대로 티켓을 판매한다. 각 클래스는 좌석의 크기, 서비스의 질, 기내 식사 등에서 차별화된다.

호텔 : 호텔은 스탠다드 룸, 디럭스 룸, 스위트 룸 등 다양한 유형의 객실을 제공하며, 각 객실 유형에 따라 가격이 다르다. 객실의 크기, 전망, 제공되는 서비스에 따라 가격 차이가 발생한다.

 

4. 소프트웨어 및 IT 서비스

구독 서비스 : 소프트웨어 회사는 구독 모델을 통해 기본, 프로, 비즈니스 등의 다양한 플랜을 제공한다. 각 플랜은 사용 가능한 기능, 사용자 수, 저장 용량 등에 따라 차별화된다. 예를 들어, Microsoft 365는 개인 사용자용 기본 플랜부터 기업용 비즈니스 플랜까지 다양한 구독 옵션을 제공한다.

클라우드 서비스 : Amazon Web Services(AWS)와 같은 클라우드 서비스 제공업체는 다양한 인스턴스 유형과 가격 옵션을 제공하여 고객이 필요에 맞게 선택할 수 있도록 한다. 기본 인스턴스, 고성능 인스턴스, 메모리 최적화 인스턴스 등으로 나누어 사용 용도와 성능에 따라 가격이 다르다.

 

5. 패션 및 의류 산업

패션 브랜드 : 패션 브랜드는 동일한 제품 라인의 다양한 아이템을 서로 다른 가격대로 출시한다. 예를 들어, 같은 디자인의 의류를 다양한 소재와 디테일로 만들어 서로 다른 가격에 판매한다. Zara는 기본적인 패션 아이템부터 고급스러운 디자인의 한정판 제품까지 다양한 가격대를 제공한다.

 

6. 식음료 산업

커피숍 : 커피숍은 같은 음료를 작은 사이즈, 중간 사이즈, 큰 사이즈로 나누어 다양한 가격으로 판매한다. 스타벅스는 Tall, Grande, Venti 등의 사이즈 옵션을 제공하여 소비자가 자신의 필요와 예산에 맞게 선택할 수 있도록 한다.

레스토랑 : 레스토랑은 점심 메뉴, 저녁 메뉴, 특별 메뉴 등을 통해 서로 다른 가격대를 책정한다. 점심시간에는 더 저렴한 가격에 세트 메뉴를 제공하고, 저녁 시간에는 더 고급스러운 메뉴를 더 높은 가격에 제공한다.

 

7. 엔터테인먼트 산업

스트리밍 서비스 : Netflix, Disney+, Hulu 등 스트리밍 서비스는 기본, 스탠다드, 프리미엄 등 다양한 구독 플랜을 제공하며, 해상도, 동시 시청 가능 기기 수 등의 기능에 따라 가격이 다르다.

 

 

다양한 소비자 층의 형성으로 다양한 가격대가 형성되고 있어 소비자의 입장에서는 장점이 많은 것 같다. 하지만 이를 잘 활용해야 하는데 싸다고 필요 없는 것을 쟁겨두는 과소비나 불필요한 소비로 이어지는 것은 주의해야 할 것이다.